บทที่ 2 หลักสำคัญ 10 ข้อ ที่ต้องรู้และเข้าใจ ในการทำธุรกิจประกันชีวิต

      จากบทแรกได้แนะนำตัวไปแล้ว ที่อยู่ในอาชีพนี้มา 14 ปี เริ่มต้นบทนี้อยากจะถามความรู้สึกของคุณกับงานปัจจุบันที่คุณทำอยู่ตอนนี้ เป็นงานสร้างชีวิตให้คุณได้หรือไม่ สาเหตุที่คนอยากเปลี่ยนงาน เปลี่ยนอาชีพ เพราะอะไร ใช่งานของคุณตอนนี้มั้ย

                                            ฝันของคุณคืออะไร ?

 ภาพความสำเร็จหรือพิมพ์เขียวชีวิตของคุณเป็นอย่างไร?

ราคาเท่าไหร่ แล้วต้องใช้เวลากี่ปี? 

           

 

ลองเอาเครื่องคิดเลขมากดดูนะครับ 

คนส่วนใหญ่ไม่ค่อยได้คิด วางแผน หรือบางคนก็ถอดใจ เพราะปัจจุบันยังไม่เหลือเก็บ แถมยังเอาเงินอนาคตมาใช้ก่อนอีกด้วย ลองดูตัวอย่าง ฝันของคนเงินเดือน 30,000 บาท แล้วเหลือเก็บเดือนละ 10,000บาทดูว่า ฝันของเค้าราคาเท่าไหร่? ต้องใช้เวลาเท่าไหร่?

ปัจจุบันนี้ถ้าคุณจะออกรถป้ายแดงซักคัน คุณเป็นแบบนี้มั้ย?

ถึงตอนนี้คุณอยากเลือก งานเลี้ยงชีวิต หรืองานสร้างชีวิต ล่ะ

          

ผมก็ได้งานตัวแทนประกันชีวิตและที่ปรึกษาการเงินนี่แหละ มาช่วยเปลี่ยนร้าย จากที่มีหนี้จากธุรกิจที่ลงทุนไป 3 กิจการ ธุรกิจไก่ประกันและขายอาหารสัตว์ ค้าส่งสินค้าคอนซูเมอร์ส่งมินิมาร์ท รวมถีงร้านอาหาร จากระยองมาทำงานนี้ที่ พัทยา แบบไม่รู้จักใคร แต่ก็เติบโตได้ใช้หนี้สินหมด มีทรัพย์สินอยู่ในพัทยาหลายชิ้น รวมถึงอาคารสำนักงานตัวแทนเอไอเอ อีก 1 หลัง ส่งลูกเรียนจบปริญญาตรี มหาวิทยาลัยเอกชน                      

                    

 

                                                  

                          
                             แต่เส้นทางนี้มันก็ยากเข็นพอสมควร

                                              เรามาเริ่มสู่บทที่ 2 

10 หลักสำคัญ ที่คุณจำเป็นต้องรู้และเข้าใจในการทำธุรกิจประกันชีวิต

ก่อนที่จะมีความรู้สึกไม่ดี คุณต้องท่องและทำใจรับมันไว้ก่อน ก่อนที่จะล้มเหลว หรือโทษคนอื่น เพราะธุรกิจนี้ มันเป็นของคุณ และคนทั่วโลก เขาก็ทำกันอย่างนี้ แน่นอนที่สุด คือหลักความซื่อสัตย์สุจริต เป็นคนดี เสมอต้นเสมอปลาย มันยังต้องเพิ่มเติม ด้วยหลักต่อไปนี้

1. มันคือธุรกิจแห่งการปฏิเส

 ผู้มุ่งหวังต้องปฏิเสธไว้ก่อน เพราะกลัวเสียเงิน กลัวไม่คุ้ม กลัวปัญหาตามมา กลัวโดนโกง 

ก      กลัวโดนหลอก คุณต้องพบมันแน่นอน แม้กระทั่งคนใกล้ตัว บางครั้งกลัวเราได้ดี 
หรือข้อโต้แย้งต่างๆนานา ไม่มีเงิน รอถามกันก่อน เอาไว้ก่อน ยังไม่พร้อม ฝากเอกสารไว้
แล้วจะโทรหาญาติเป็นตัวแทน ไม่คุ้ม ทำเยอะแล้ว คุณจะทำอย่างไร ตัวแทนใหม่ส่วนใหญ่
ตายจากอาชีพภายใน 3 เดือน เพราะทนกับการปฏิเสธและข้อโต้แย้งไม่ไหว ก็คิดเสียว่ามันเป็นเรื่อง
ธรรมดา ธรรมชาติของมนุษย์ที่ไม่ชอบถูกขาย แต่ชอบซื้อ แพงแค่ไหนก็ซื้อขอให้พอใจ มีซื้อกับไม่ซื้อ 
มันเป็นอย่างนี้มา 100 ปีแล้ว เสนอ 100 คน ปฏิเสธ 80 ถือว่า OK กำลังใจไม่ตก อย่าไปหวังว่า
คนโน้นคนนี้เขาจะซื้อหรือเขาต้องซื้อ ผิดหวังอย่างหนัก ส่วนข้อโต้แย้งส่วนใหญ่จะหลีกเลี่ยง

ไม่ค่อยตอบและจะยิ้มรับมันเลย เพราะมันเป็นอย่างนี้ มา 100 ปีแล้ว อะไรคือเคล็ดลับที่จะทำให้
การปฏิเสธน้อยลงหรือกลับด้านกัน 

                                   

     2. มันคืองานของสถิติ สถิติคือเพื่อนแท้ เสนอขาย 5 จะปฏิเสธ
4 อาจขายได้ 1 หรือไม่ได้เลย หรือเสนอ 10 อาจตอบรับ 1 ให้ความหวัง 2 ปฎิเสธ 7 
อย่างนี้เป็นต้น แต่สถิติคิดจาก 100 เรียกว่าอัตรา 5:1 เป็นแบบกลางๆ ไม่ดี ไม่แย่
แต่ถ้าเสนอขายแล้วได้ทุกรายตลอด 100 ปีที่ผ่านมายังไม่เคยมี แต่ถ้าเสนอไป 100 ราย
ทำตามขั้นตอนทุกอย่าง แล้วขายไม่ได้เลยขอให้คุณเลิกขายไปตลอดชีวิตเพราะคุณต้อง
มีปัญหาแน่ๆ ไม่ใช่ลูกค้า

คิดบวกแบบเตะเข้าประตูตัวเอง: ก็เอารายที่ขายไม่ได้มาเฉลี่ยกับรายที่ขายได้ แล้วหาร
หัวออกมาเลย เช่น เสนอขาย 5 ราย 4 รายไม่ซื้อ รายที่ 5 ขายได้เบี้ยประกัน
10,000 บาท ได้ค่าคอม มา 4000 บาท ก็หารด้วย 5 ราย ถือเสียว่า เขาไม่ซื้อแต่เราก็ได้แล้ว
800 บาทต่อราย คิดแบบนี้ ทัศนคติของคุณก็ผ่านฉลุยเลย ผมมี เคล็ดลับที่จะให้สถิติการขาย
ได้กลับด้านกัน

       3.คุณจะเป็นคนแปลกหน้าเฉพาะครั้งแรกที่เจอกัน เมื่อรู้จักกันแล้วครั้ง
ต่อไปคือคนที่รู้จักกัน นี่คือธรรมชาติของความจริงง่ายๆ ดังนั้น การหาคนรู้จักใหม่ๆทุกวัน
มันคือสิ่งที่คุณต้องทำ เพราะงานนี้ต้องการผู้มุ่งหวังใหม่ทุกวัน ถ้าคุณยังหลบการสบตากับคนอื่น
หรือเห็นคนแล้วพยายามหลบ ไม่กล้าทัก ไม่กล้าคุยด้วยด้วย คุณยังห่างไกลกับธุรกิจ 
แต่ถ้าคุณคือคนกล้า จะสักแค่ไหนกันเชียว ลองดูสักตั้ง แค่ชมก่อนว่ารถสวย
แค่ชมโทรศัพท์สวย แค่ชมว่าเสื้อสวย ทรงผมสวย เท่านี้ความรู้จักก็ก่อตัวขึ้นแล้ว ทักษะนี้เพียงอย่างเดียว
ทำให้ผมได้ลูกค้าและศูนย์แนะนำลูกค้า ทำเงินแล้วหลายแสนบาทในปี 55 นี้ แค่ชมว่ารถสวย

       4.ความกระตือรือร้น หรือ Active 
ถ้าคุณเป็นคนอืดละก็คุณยังอยู่ห่างไกล กับเงินแสนเงินล้าน 
ดังนั้นคุณต้องรวดเร็ว ถูกต้อง แม่นยำ ทักษะง่ายๆ ที่คุณต้อง
ฝึก ง่ายๆถ้าคุณอืด สิ่งที่แนะนำ คุณต้องเดินเร็วขึ้น 
5% สมมุติว่ามีคนดูคุณอยู่ขณะเดิน คุณจะเดินอย่างไร
ให้ดูดี ไม่มีนักธุรกิจที่ไหนเดินช้าแล้วดูดี 

        5.ขั้นตอนการขายสำคัญสุดๆ
เพราะว่า การนำเสนอขายประกันชีวิต มันไม่มีตัว
สินค้าเป็นตัวเป็นตนให้เห็น แต่ถ้าคุณขายตรงที่มีสินค้า
คุณยังง่ายกว่าเล็กน้อย แต่ขั้นตอนต้องมี ต้องบังคับ 
มันคือบทการขายบทการนำเสนอ ที่ต้องท่องจำสั้นๆ
เป็นขั้นเป็นตอนให้ต่อเนื่องกัน ถ้าคุณข้ามขั้นตอน 
อาจเป็นเพราะลืม หรือถูกลูกค้าเร่งรัด นั่นคือประสิทธิ
ภาพการขาย เกือบหายไปทั้งหมด ผมฟันธงเลย 
เพราะทดลองมาแล้ว 10 กว่าปี ขั้นตอนการขายนี้เป็น
การสร้างความเป็นพวกเดียวกัน และเห็นปัญหาที่มี 
และเร่งเร้าอารมณ์ ให้ตัดสินใจ ขายได้หรือไม่ได้ขึ้นอยู่กับ
ขั้นตอนการขาย หากคุณไม่รู้ คุณต้องฝึกมันก่อนล้มเหลว
ผมมีเคล็ดที่ทำให้ขั้นตอนมันสั้นเข้าและข้อโต้แย้งน้อยที่สุดหรือแทบไม่มี

       6.คุณไม่ต้องพูดเก่ง แต่ให้พูดเป็น 
การเสนอขายปากเปล่าจำเป็นต้องใช้วาทะศิลป์ ดังนั้นมีคนเข้าใจ
ผิดว่า ตนเองพูดไม่เก่งลูกค้าคงไม่ซื้อ เป็นความเข้าใจผิดถนัด
เพราะตรงกันข้ามคนที่พูดเก่งๆนั้นลูกค้าไม่ซื้อ แต่ลูกค้าจะซื้อ
กับคนพูดเป็น ดังนั้นคนพูดเก่งต้องเข้าสโมสรลดความเร็ว 
ลง 5% คนพูดช้าต้องเพิ่มความเร็วขึ้น 5% เหมือนกัน แต่ต้องพูดอยู่ใน
บริบท และให้น้อยๆ รู้จักฟังเป็นส่วนใหญ่ ฟังเรื่องของลูกค้านั่นแหละ
ยิ่งลูกค้าเล่าเรื่องของเขาให้เราฟังมากเท่าไร โอกาสขายได้ก็มากตาม

        7. การใช้พลังจิต
การเสนอขายสิ่งที่ไม่มีตัวตน 
คุณต้องมีพลังจิตที่แข็งแกร่งกว่าลูกค้า
อดทนกว่า แม้ลูกค้าจะโต้แย้ง พลังจิตนี้จะใช้
ตลอดเวลาในการใช้ขั้นตอนการเสนอขาย 
นักขายส่วนใหญ่กำลังใจจะตกตอนลูกค้า
ปฏิเสธ หรือมีข้อโต้แย้ง แล้วนักขายก็พ่ายแพ้
แก่ลูกค้าแบบไม่มีเชิง ผมมีเคล็ดลับแบบง่ายๆ แต่ชะงัดนัก

 

     8. ทักษะความชำนาญ
อันนี้สำคัญมาก ยิ่งคุณพบลูกค้าจำนวนมากๆ 
คุณยิ่งมีทักษะมากตามไปด้วย
และได้เปรียบกว่าพบลูกค้าน้อย ฟันธงค่อนข้างแน่นอน 
ไม่ใช่รอให้เก่งแล้วค่อยไปคุยกับลูกค้า การฝึกและนำไป
ปฏิบัติกับลูกค้ามากๆ จะทำให้ประสบความสำเร็จเร็ว
และยิ่งคุณเป็นนักขายไอเดียด้วยแล้ว ลูกค้ายิ่งตัดสินใจได้
เร็ว ผมมีเคล็ดลับสร้างทักษะสั้นๆ แต่ได้ผลจำง่าย 
ใช้ได้ตลอด

      9. ความสัมพันธ์ 

       ลูกค้าจะซื้อกับคนที่รู้จัก ดังนั้นคนมีเพื่อนมาก
คนรู้จักมากก็ได้เปรียบ แต่คนรู้จักมันหมด
ไปตั้งแต่เดือนแรกแล้ว ดังนั้นคุณต้องมีรายชื่อใหม่
และสร้างความสัมพันธ์ นักขายมืออาชีพที่กลายเป็นที่ปรึกษา
ระดับโปร พูดไว้ว่า ลูกค้ารายใหญ่ความสัมพันธ์ต้องดี
บริการเกินความคาดหมายก่อนขาย ของฝากที่ดูดี
ดังนั้นนักขายต้องพัฒนาตัวเองให้เป็นที่ปรึกษา 
อยากรู้เรื่องอะไร หรือไม่รู้เรื่องอะไร ที่สำคัญกับงานต้องขวนขวาย
เรียนรู้ ผมมีเคล็ดลับการสร้างความสัมพันธ์แบบทางไกล 
ทำตัวเราให้เป็นมนุษย์แม่เหล็ก ที่เรียกว่า ระบบดึงดูด
(Attraction Marketing) อย่างเช่นขณะนี้ผมกำลังสร้างความสัมพันธ์กับคุณอยู่ ไม่นานเราก็คงรู้จักกันมากขึ้น
และในเดือนกันยายน 55 นี้ ผมจะจัดอบรมปฏิบัติการ สร้าง website ส่วนตัวเพื่อการทำตลาด onlinesให้กับ
ตัวแทน แบบ ฟรีๆ ทั้งที่น่าจะมีราคาหลายพันบาท แต่ผมคิดว่าผมมีรายได้จากธุรกิจนี้มากแล้ว จึงอยากแบ่งปัน
ให้กับรุ่นน้องได้รับสิ่งดีๆ สิ่งสำคัญคือการให้ก่อนได้รับ คุณต้องรู้จักให้แม้จะเล็กน้อย

     10. COPY คนสำเร็จ
นี่คือหลักที่คุณต้องคิดและต้องทำให้เหมือนกับเขา 
การ copy เป็นวิธีง่ายที่สุดที่จะทำให้ประสบความสำเร็จ
คุณไม่ต้องไปทดลองว่าอย่างโน้นอย่างนี้จะได้ไหม
เพราะมันจะเสียเวลาเปล่าๆ คนมีรายได้
เดือนละแสน เขาทำอย่างไรก็ทำเหมือนเขา 
ถ้าข้อ 1-9 อ่านแล้วไม่รู้เรื่อง ให้คุณจำข้อนี้ข้อเดียว 
คุณก็สำเร็จไปแล้วทั้งชาติ

ในบทที่ 2 นี้คุณได้เรียนรู้ หลัก ของธุรกิจนี้ ที่จำเป็นต้องรู้ก่อนล้มเหลว ถ้าคุณชอบ
กรุณากด like ที่ตัว F และ G+ ช่องข้างล่าง เพื่อบอกต่อกับคนอื่นๆ อย่างน้อยก็เป็นการให้ แบบง่ายที่สุด
ครับ ฉบับหน้ายิ่งเข้มข้น เพราะคุณจะได้เรียนรู้ว่า การปฏิบัติการขาย สิ่งที่ไม่มีตัวตน หรือกระดาษเปล่า
มันยากหรือง่ายขนาดไหน ทำไมลูกค้าจึงจ่ายเงินเป็นแสนแค่ซื้อกระดาษเล่มเดียว แล้วพบกันครับ

แด่ความสำเร็จของคุณ

ชยพล ฐิติศุภสิน

081-2092371

อยากเรียนรู้ตั้งแตบทแรก ฟรีๆ ครับ กด links กรอกข้อมูลด้านล่าง
http://activeattrac.blogspot.com/

ถ้าไม่ชอบก็สามารถยกเลิกการรับ e-mail ได้ตลอด และขออภัยสำหรับการรบกวน
ถ้าคุณทนไม่ไหว อยากทำธุรกิจที่มั่งคงระยะยาว พูดง่ายๆว่าอยากเป็นตัวแทน ภายใต้การ coaching ของผม สมัครเข้ามาที่ลิงค์นี้เลยครับ ผมจะแจ้งขั้นตอนและข้อมูลให้ทราบ